Nei miei corsi e nei miei libri, invito gli imprenditori a chiedersi che cosa li rende diversi dai concorrenti, distingue i loro prodotti o servizi e li rende unici, per poi mettere in risalto questi aspetti nella loro comunicazione.
Quindi mi chiedo (altrimenti sarei come il ciabattino che va in giro con le scarpe rotte): cosa mi distingue dagli altri "esperti" di marketing?
E mi rispondo: il fatto di essere stata un'imprenditrice.
Conosco i dolori, le fatiche e i momenti di gloria della piccola azienda.
Per quanto riguarda i libri, so che il lettore non ha tempo da perdere: poca teoria, niente paroloni, molti suggerimenti, spunti da copiare, idee da mettere in pratica.
Per quanto riguarda i corsi, ne ho seguiti tanti come imprenditrice e so che il tempo in aula è prezioso e non va sprecato: per cui, nei miei corsi metto poca teoria e tante esercitazioni, casi pratici, attività interattive, per uscire dall'aula con strumenti da mettere subito in pratica.
Per quanto riguarda la consulenza, capisco la realtà dell'azienda perchè l'ho vissuta. Ad esempio, diffido dei formatori che si occupano di vendite o marketing ma non hanno mai venduto. Ho venduto per 15 anni e incontrato centinaia di clienti e diverse realtà (dal piccolo negozio alla grande distribuzione). Ho comprato prodotti e servizi per la mia azienda e incontrato centinaia di venditori. Ho preparato fiere, allestito stand, realizzato cataloghi. Ho definito i listini prezzo. Ho ricercato informazioni su clienti e concorrenti. Ho sviluppato e seguito il mio prodotto. Ho trattato con le banche e i dipendenti.
Ora che sono consulente, quando vado dal cliente porto tutto questo con me.
E penso che ciò che mi distingua da gran parte di coloro che propongono i miei stessi servizi.
Grazie Olga, che bello ritrovare gli amici in rete quasi per caso!
ci sentiamo presto
Scritto da: Cristina Mariani | martedì, ottobre 11, 2011 a 03:10 p.
Ciao Cristina sono Olga la sorella di Alessandro, essendo appassionata di marketing sono capitata per caso sul tuo web site e ti faccio i complimenti.
Condivido pienamente i tuoi pensieri e spero un giorno di potermi confrontare con te.
Anche io sono in procinto di pubblicare un libro "abc del telemarketing", strumento che conosco molto bene dai tempi della scuola superiore.
Ti lascio la mia mail qualora volessi inviarmi newsletter o quant'altro.
Un abbraccio
Olga
Scritto da: Olga Mittone | martedì, ottobre 11, 2011 a 03:05 p.