Il segreto della vendita: confrontarsi con gli altri con il metro giusto

Ecco una pillola di saggezza di Seth Godin

http://sethgodin.typepad.com/files/the-comparison-trap-from-leap-first-by-seth-godin.mp3

"Someone is always better than you if you define "better" in a way that makes them better than you"

C'è sempre qualcuno migliore di noi, più bravo, più conveniente, più di lusso, più economico, più venduto, più pubblicizzato.

Ascolto una tipica conversazione tra venditore e il suo capo:

• "il concorrente X fa pubblicità in TV o allo stadio"
• "se solo potessimo anche noi prenderci la Hunziker come testimonial"
• "siamo troppo cari"
• "loro sono sul mercato da più tempo"
• "gli altri sono più nuovi, noi siamo sempre i soliti" ecc

C'è sempre qualcuno migliore di noi se definiamo "migliore" in un modo che rende la concorrenza migliore di noi.

Sta noi definire cosa vuol dire migliore. E sta a noi spiegarlo al cliente.