Marketing Low Cost

"Primi passi per l'export": nuovo libro della collana Impresa Diretta

Oggi in libreria e online esce il nuovo libro di Paolo Pugni dal titolo "Primi passi per l'export".

Ecco un breve estratto dei contenuti:

* Perché dovrei esportare? È davvero conveniente? Vale il rischio?
* Che cosa devo sapere prima di dedicarmi all'export? Quali fattori devo tenere in conto?
* Dove esportare? Come trovo i mercati più adatta alle mie soluzioni e non finire, come tutti.... in Cina a perdere tempo e soldi?
* Come costruisco un business plan per l'export? Quali voci devo tenere in considerazione nelle mie scelte?
* Come promuovere e sostenere il mio prodotto nei mercati esteri?
* Il web può essere un aiuto nel sostenere la mia crescita all'estero?
* Dove trovo i clienti e i canali che valorizzino i miei prodotti?
* A chi posso chiedere aiuto senza dover investire cifre inadeguate?
* Come posso costruire una forza vendita in loco?
* Che tipo di contratti dovrò stipulare?
* Come mi regolo per i pagamenti?
* Come definisco il prezzo?
* Quanto mi costa il trasporto? E la dogana? Che rischi corro?
* Che tipo di servizio si aspettano i clienti?

Un aiuto in più per superare la crisi.

E' uscita la nuova edizione di "Marketing Low Cost"

A distanza di tre anni dalla prima pubblicazione di "Marketing Low Cost" esce la nuova edizione. Sono stati aggiornati i riferimenti alla ricerca via web e aggiunti alcuni contenuti.

Il volume comprende anche un capitolo sull'ecommerce scritto dall'amico e collega Gianluca Diegoli, guru di [mini]marketing, che ringrazio nuovamente.

Grazie anche a tutti gli amici, i clienti e coloro che mi seguono sul blog, in aula e sul campo di battaglia (la testa del cliente). Non avrei potuto fare tutto questo senza di voi.

Il libro è disponibile sul sito dell'editore, su Amazon, e in tutte le librerie.

Due nuovi libri nella collana "Impresa Diretta"

Sono molto felice di annunciare l'uscita di due nuovi titoli per la collana che dirigo,  "Impresa Diretta".

"Gestire le banche e il credito", argomento di grande attualità che risponde ad un'esigenza sentita; autore è un grande esperto in materia bancaria, Fabio Bolognini, che vi consiglio anche di seguire su Twitter.

"PMI: promuoversi mediante Internet" di Riccardo Polesel, per cui facciamo il tifo in modo speciale dato che vive e lavora a Mirandola.

Due autori che stimo, veri esperti, persone di valore, che "parlano come mangiano" e sanno quello che dicono. Inutile dire che ve li consiglio.

I libri sono in vendita in libreria e online.

 

Scrittori cercansi

Voglio condividere con voi una bella novità: ho un nuovo incarico nel mondo editoriale.

Sono infatti appena diventata direttore di collana per la casa editrice Franco Angeli, che ha pubblicato i miei primi due libri e pubblicherà il terzo.

Si tratta di una nuova collana, dal titolo non ancora definito, rivolta alle piccole e medie imprese: volumi veloci, con taglio concreto e linguaggio semplice. Niente di accademico ma molto di pratico, con tanti esempi, spunti da seguire e casi aziendali.

Il mio ruolo è quello di definire i temi, trovare gli autori e fare una supervisione al lavoro editoriale.

Per cui, carissimi lettori, vi interpello per un po' di motivi:

1. avete dei temi o argomenti da suggerire, o che volesse venissero trattati da questa collana?
2. volete diventare voi stessi scrittori o avete uno scrittore da segnalarmi?
3. last but not least: avete idee o suggerimenti per il titolo della collana?

Se volete, scrivetemi in privato  (cm CHIOCCIOLA cristinamariani PUNTO it) oppure lasciate un commento qui sotto.

Grazie in anticipo a tutti coloro che mi aiuteranno|

 

 

Ebook gratuito tratto dal nuovo libro di Seth Godin "Poke the box"

Seth Godin, che ritengo una delle poche persone veramente geniali che ci siano in giro, ha appena scritto un nuovo libro, "Poke the box" ("buca la scatola") che ha deciso di autopubblicare, in collaborazione con Amazon.

Ecco un ebook ispirato dal libro, più che altro un quaderno di compiti per chi volesse mettere in pratica i suggerimenti proposti.

Scarica PoketheBox_Workbook

I migliori libri di business e management del 2010

Todd Sattersten di BizBookLab si è preso la briga di esaminare le classifiche relative ai migliori libri di management del 2010, pubblicate da varie fonti come Bloomberg, Fortune, Econimist, Tom Peters, ecc.

Sommando i voti ricevuti dai vari libri, è risultato che il miglior libro di business del 2010 è "The Big Short" di Michael Lewis.

photo © 2009 Alexandre Dulaunoy | more info (via: Wylio)Io però voterei per Rework scritto dai fondatori di 37Signals, geniale società di software di Chicago che ha inventato il famoso Basecamp, programma per la gestione dei progetti.

Ecco la classifica (tutti in inglese, sorry, ma so che molti dei miei lettori si dilettano anche nella lettura in lingua originale, anche perchè ora che arrivano da noi le traduzioni passa solitamente un po' di tempo).

Già che siamo in tema, per i "nostrani" vi segnalerei alcuni libri degni di attenzione. Il primo è "Niente di più facile, niente di più difficile", scritto da due responsabili della comunicazione del gruppo ENI. Si parla di comunicazione, ma anche se i due autori provengono da una grande azienda, il libro è scritto in modo talmente semplice e immediato che molti dei suggerimenti contenuti sono praticabili anche da parte di una piccola azienda.

Il secondo è il "Manuale di sopravvivenza per ll popolo delle Partite IVA" che mi riguarda da vicino perchè anche io sono una di quelle. Una fonte di informazioni pratiche che colma un vuoto notevole (e chissà che prima o poi anche noi lavoratori invisibili riusciamo a farci sentire non dico come quelli di Mirafiori ma almeno un minimo?)

P.S. Intanto ho deciso di associarmi all'ACTA e suggerisco a tutte le "Partite IVA" che mi leggono di fare lo stesso.

 

 

Avete letto e avete scritto....

Ecco alcuni commenti ricevuti dai lettori di "Comunicazione Low Cost". Non per gloriarmi, ma per fare il "Marketing Low Cost" di me stessa...del resto non posso mica insegnare una cosa e poi farne un'altra, vero?   :-) Grazie a tutti gli amici che hanno scritto e autorizzato la pubblicazione!

Vittorio Neri, Communication Manager di Roland DG srl (stampanti e plotter), 18 dicembre 2010, scrive:

"Anche se ne avrai ricevuti tanti, ti faccio anch'io i più sineceri complimenti per questo lavoro, che tocca molti punti importanti per chi deve "improvvisare" ma anche diventare consapevole della comunicazione, delle regole e delle sfide che i nuovi mezzi pongono. Io mi sono riconosciuto molto nell'approccio visto che, insieme ai colleghi, abbiamo costruito la comunicazione in azienda da zero, cavalcando prima le cose più standard e mano a mano testando tutti i nuovi mezzi. Per cui, complimenti ancora!

Due piccole segnalazioni. A pag.141 dici che il forum richiede meno impegno. Nella nostra esperienza non è così, anzi, soprattutto quando ti trovi a gestire flames o hai migliaia di aziende nel forum.
In confronto, il blog è uno zuccherino!
Altra segnalazione è il fatto che una comunicazione che abbia un media mix variegato impegna un'azienda in maniera notevole. Per la creazione dei content (testuali, video ed audio), per la gestione delle piattaforme, per la pianificazione, per le richieste spot che i differenti punti di contatto creano.  

Comunque considero anche il tuo libro un lavoro "in progress" perchè dopo tutti gli stimoli che da, mi aspetto un prosieguo che mi accompagni in questa meravigliosa cosa che è la comunicazione in questi tempi sfidanti!

Per chiudere, solo l'idea del white paper è valsa l'acquisto del libro! Ovviamente non è solo questo perchè il libro ha delle parti notevolmente interessanti che poi userò nel quotidiano.

PS: Acquisterò anche Marketing Low Cost."

 

Luca Tacchetto, direttore commerciale di un noto marchio di abbigliamento sportivo, 22 novembre 2010, scrive:

---ho letto il libro. anche questo come l'altro sarà sempre nel mio zaino. non si sa mai, serve sempre qualche conferma e qualche idea!!!!

1. pieno di ottimi spunti e siti interessanti e di idee (già rubato e usato Surveymonkey) per aggiungere strumenti alla mia personale cassetta degli attrezzi.
2. visto che visito il tuo blog, alcune parti mi erano note..."

 

Giuseppe Ronzani, M.D.S. (studio di progettazione), 25 novembre 2010, scrive:

"Salve, sono Giuseppe il collega di Gianni D’andrea, fece il corso con lei qualche mese fa. Ieri è arrivato il libro Comunicazione Low Cost. Dalle prime sfogliate ho notato alcuni passi molto interessanti. Credo che il prosegue lo sia ancora di più.  Grazie ancora per averci “contaminati”!

 

Mario Salvatori, direttore delle riviste AziendaBanca e Assicura, 19 novembre 2010, scrive:

"Confermo il mio apprezzamento per il suo lavoro: intelligente, gradevole e snello. Proprio quello che ci vuole..... forse converrebbe provare a ragionare anche sul marketing dei servizi, che mi sembra mancare nelle sue attenzioni."

Andrea Cargnelutti, Technical Writer, 7 gennaio 2010, scrive:

"...ho da poco terminato di leggere il tuo "Comunicazione low cost".
L'ho trovato davvero molto interessante. Tra le cose che mi hano colpito di più è stata l'enorme quantità di spunti e link che hai inserito: devi aver fatto davvero un colossale lavoro di ricerca per ottenere un simile risultato: COMPLIMENTI!!!
Presto spero di riuscire a raccoglierli tutti su Delicious, o Diigo ;-) , per averli sempre a disposizione.

In particolare il tuo libro mi ha insegnato:
1) che è necessario tenere sempre aperta la mente verso nuove prospettive
2) che non si deve mai smettere di studiare e cercare nuove soluzioni
3) che ci si deve mettere sempre nei panni di chi dovrà leggere o usare l'informazione che si dà, per usare un linguaggio adatto al target.

Grazie mille per tutto il lavoro che hai fatto."

 

Anna D'Amico, freelance aspirante consultant,12 gennaio 2010:

"...finalmente sono riuscita a comprare e leggere il nuovo libro.
A Firenze il distributore fa i capricci e dopo aver aspettato un po' l'ho acquistato online dall'editore;)
come al solito chiara ed efficace;)) anzi devo dire che in questo volume hai tenuto un ritmo serratissimo: stile e contenuto decisamente 2.0. BRAVA!
grazie mille, Anna
p.s. quando ho i momenti lavorativi down prendo te o Seth Godin e comincio a leggere....... siete il mio ricostituente professionale preferito;)))))

 

"Comunicazione Low Cost" tra i libri più venduti: grazie, grazie!

Oggi trovo nella mail la newsletter della casa editrice Franco Angeli con la classifica dei libri più venduti, e la bella sorpresa che "Comunicazione Low Cost" sta andando molto bene.

E' in classifica (71° posto, new entry) anche tra i libri più venduti di IBS.

 

Tante grazie davvero ai miei lettori. Buon weekend.

20 dicembre 2010 - AGGIORNAMENTO

E oggi in salita al 35° posto della classifica. Grazie ancora.

"Marketing Low Cost" tra i libri più venduti del mese

...presso la casa editrice Franco Angeli. Sono abbonata alla newsletter via email della casa editrice, che segnala le novità e le classifiche, e oggi ho avuto la bella sorpresa di trovare il mio libro in prima posizione nella categoria dei più venduti del mese.

Sono in ottima compagnia (da Steven Covey ad altri illustri autori). Grazie a tutti i miei lettori!

 

"Comunicazione low cost" in libreria dall'8 novembre

Ecco la copertina del mio nuovo libro "Comunicazione low cost: dal biglietto da visita al web", che spero vi piaccia come il primo (o anche più!)

Ed ecco l'indice. Grazie a tutti coloro che hanno contribuito al libro (Riccardo, Alessandro, Barbara, Davide, Francesca....) e ai miei carissimi lettori.

 

Comunicazione low cost

dai biglietti da visita al Web

Introduzione

 Ringraziamenti

 

1. L'ABC del Marketing: come rendere unico il proprio prodotto o servizio

            1. La unique selling proposition

            2. Differenziare il proprio prodotto o servizio

            3. Brand: costruire la marca

            4. "Simply Better": fare bene le cose di base

            5. Cosa significa segmentare

 

2. Come impostare le basi della comunicazione

             1. Come scegliere un nome vincente per la propria azienda o prodotto

            2. Trovare uno slogan efficace

            3. Come definire i colori aziendali

              4. Quale carattere tipografico?

              5. Soluzioni low cost per progettare e realizzare il logo aziendale

 

3. Come realizzare materiali stampati efficaci a budget contenuto

            1. "Design for non-designers": elementi di grafica

            2. Come scrivere contenuti scorrevoli e interessanti

                        2.1 Gli stili da evitare

                        2.2 Usare o no termini tecnici o gergali?

                        2.3 Come creare e mantenere l'interesse del lettore: le 4 "C"

                        2.4 Come utilizzare dati e statistiche per dare concretezza ai contenuti scritti

            3. Biglietti da visita: carta, grafica, carattere

            4. Depliant cartacei e ebook: obiettivo vendere!

            5. Etichette e packaging vincenti

 

4. Come realizzare da sè il sito aziendale

            1. La funzione del sito: manuale, non solo vetrina

            2. Chi visita il sito? Ragionare sul profilo del visitatore

            3. Tecnologia, grafica, contenuto

            4. Sistemi gratuiti o low cost per realizzare da sè il sito

            5. Contenuti efficaci: come rendere "vivo" il sito

                        5.1 Incorporare presentazioni e screencast

                        5.2 Realizzare e ottimizzare i propri video

                        5.3 Podcast e audio

                        5.4  "White paper": contenuti utili e informativi

                        5.5 I casi aziendali,  esempi di successo

                        5.6 Stimolare l'interattività: forum e blog

                        5.7 Altri modi per vivacizzare il sito

 

5. Come sfruttare al meglio Internet nella comunicazione

            1. Analizzare le statistiche per migliorare il sito

            2. Web Marketing semplice e low budget

                        2.1 Come aiutare i motori di ricerca a trovare il nostro sito: la SEO (search engine                                          optimization)

                        2.2 La pubblicità sui motori di ricerca: SEM (search engine marketing)

                        2.3 Email marketing: tenere i contatti con i clienti tramite email e newsletter

                        2.4 E-commerce: il web come canale di vendita e strumento di comunicazione

            3. Social media e comunicazione: obiettivi pratici e casi di successo

                        3.1 Facebook

                        3.2 Twitter

                        3.3 Ascoltare le conversazioni online e monitorare la propria reputazione

 

6. Le relazioni con la stampa e gli eventi ai tempi di Internet.

                        1. Creare un database di giornalisti

                        2. Come scrivere un comunicato stampa

                        3. Gli eventi: idee per promuovere e creare interesse

Conclusione