Marketing Low Cost

Ottobre 2015: alcuni incontri

Ci vediamo a Padova il 23 e 30 ottobre per parlare di Pricing.

Il 12 ottobre a Milano in Federmobili per due seminari brevi su temi pratici:

"E' troppo caro"! Come gestire le obiezioni in fase di vendita e

I metodi per monitorare l'efficacia della vendita

Infine il 14/15 ottobre a Bergamo per il corso Business writing: scrivere per comunicare con efficacia.

Scarica Business writing Confindustria

Corso a Bergamo 24 giugno (ricerca clienti via web) e Pricing (Verona)

Ancora qualche posto ai corsi in partenza a Verona il 19 giugno

Scarica Pricing_for_profit_Locandina

e a Bergamo il 24 giugno

Come fare ricerche di mercato via web per trovare clienti (anche all'estero).

 

 

Come creare un'infografica: 6 consigli e 4 strumenti

Un'infografica è la rappresentazione visuale di dati. Le infografiche vanno di gran moda, sono complicatucce da fare (anche con i software gratuiti) e portano via un po' di tempo.

Ecco quindi alcuni consigli:

1.Avere dei dati e includere le referenze

2.Definire chi leggerà l’infografica (audience)

3.Definire il canale di trasmissione

4.Decidere il messaggio che l’infografica deve comunicare e tirare le conclusioni

5.Definire uno schema di colori

6.Un’infografica troppo piena / pasticciata non serve a niente, anzi confonde!

 

E alcuni strumenti:

Easel.ly

Visua.ly

Piktochart

Visme

 

 

 

 

Naming: le 5 regole per scegliere il nome giusto per un prodotto, un'azienda, un'idea

Il nome è il primo biglietto da visita, ma scegliere il nome giusto non è facile. Come deve essere un nome efficace?

1. facile da pronunciare, scrivere, memorizzare (e quindi non deve essere un acronimo o un taglia-e-cuci di nomi; ieri ho visto ANPAVI - probabile mix di Anna, Paola, Vittorio...o simili)
2. si deve distinguere dai concorrenti
3. non deve essere (solo) descrittivo
4. deve riflettere un concetto, un'idea, un obiettivo, un significato
5. deve dire qualcosa di noi e far pensare alle caratteristiche della nostra offerta che vogliamo comunicare e promuovere.

Qualche esempio? La rivista del camionista. "Vado e torno"; qui c'è anche un tocco di humour, un sorriso...che nel lavoro di chi trasporta merci per lavoro ci sta.

Altro esempio (disclaimer: Alinea è la mia nuova società):

Alinea è il simbolo che indica il cambio di paragrafo, ed è detto anche Pilcrow o ¶

Era usato nei manoscritti antichi per indicare un cambio di pensiero

Ecco perchè l'ho scelto come simbolo della mia nuova società: c'è una storia dietro il nome che richiama il simbolo del nuovo pensiero, del cambio di prospettiva, del "salto".

Anche graficamente, il logo contiene un "salto" di carattere, e ricorda il percorso di crescita, di sviluppo delle persone e delle idee.

Inoltre Alinea richiama il concetto di allineamento; allineare le varie funzioni aziendali, per esempio vendite e strategia, è uno dei miei obiettivi nel supporto alle imprese.

Ecco, se un nome contiene  una storia, un'obiettivo, un concetto, è tutto più facile.

 

Una cliente mi ha detto che il logo le ricorda (per eleganza e semplicità) una giacca di Armani: lo prendo come un grande complimento (grazie, Vanessa!).

Un nome, un logo quando è efficace non è muto, fine a se stesso, ma fa pensare a qualcosa; e se questo qualcosa è anche bello come una giacca di Armani, tanto meglio.

Ecco. il naming è questo.

Un processo (non sempre facile e che presuppone un ragionamento di marketing) alla fine del quale si produce un nome. Che poi resta...e dunque va pensato con cura.

Preventivi efficaci - 20 maggio 2015 a Verona

Ancora qualche posto libero al corso di un giorno "Preventivi efficaci" presso Verona Innovazione.

Corso per freelancers di Seth Godin su marketing, autopromozione e altro

A questo link è possibile iscriversi al video corso di Seth Godin su come promuoversi al meglio. I consigli valgono anche per molte microimprese, artigiani, startup varie. Interessante come sempre, a soli $ 31. Per autoformazione, riflessione, rilancio personale, personal branding.

 

Corso gratuito su email marketing - Mailchimp

Un bel regalo per tutti coloro che vogliono iniziare a operare con l'email marketing per newsletter e comunicazioni professionali con i clienti attuali o potenziali.

Offerto gratuitamente tramite Skillshare. Per frequentare il corso (1 ora circa) occorre iscriversi a Skillshare e poi cercare il titolo del corso "Getting Started with Email Marketing", quindi fare Enrol...et voila!

 

Getting Started with Email Marketing

An Online Skillshare Class by Allyson Van Houten

Il segreto della vendita: confrontarsi con gli altri con il metro giusto

Ecco una pillola di saggezza di Seth Godin

http://sethgodin.typepad.com/files/the-comparison-trap-from-leap-first-by-seth-godin.mp3

"Someone is always better than you if you define "better" in a way that makes them better than you"

C'è sempre qualcuno migliore di noi, più bravo, più conveniente, più di lusso, più economico, più venduto, più pubblicizzato.

Ascolto una tipica conversazione tra venditore e il suo capo:

• "il concorrente X fa pubblicità in TV o allo stadio"
• "se solo potessimo anche noi prenderci la Hunziker come testimonial"
• "siamo troppo cari"
• "loro sono sul mercato da più tempo"
• "gli altri sono più nuovi, noi siamo sempre i soliti" ecc

C'è sempre qualcuno migliore di noi se definiamo "migliore" in un modo che rende la concorrenza migliore di noi.

Sta noi definire cosa vuol dire migliore. E sta a noi spiegarlo al cliente.

Come cambiare le persone che non vogliono cambiare

La psicologia comportamentale è una materia affascinante. Sto studiando alcuni libri sull'argomento, strettamente collegato al marketing e alla vendita: come persuadere le persone o, prima ancora, come meritare la loro attenzione. In particolare sto leggendo un nuovo libro, Captivology, su una risorsa che sta diventando sempre più scarsa in tempi di internet e smartphone: l'attenzione.

Vi segnalo oggi un video su come infuenzare il comportamento delle persone con la psicologia comportamentale, in questo caso si parla di fumatori.

Eccolo

Una precisazione importante: la persuasione non comporta manipolazione, ma si propone di attivare l'ascolto e l'attenzione.

Sono profondamente contraria a molti insegnamenti della PNL che arrivano a comportamenti al limite del manipolatorio.

Mi interessano tutti i metodi utili per farsi ascoltare dagli altri senza influenzarli in modo artificiale e rimanendo autentici ed eticamente corretti. Questa è la base della vendita non solo "qui e ora", ma anche dell'instaurazione di un rapporto corretto e di fiducia reciproca con il cliente, di fidelizzazione e di attivazione sincera del passaparola. La PNL può forse funzionare nel breve termine, non su tempi più lunghi (a prescindere dalle considerazioni già fatte in merito all'etica della persuasione).

Milano Università Bicocca: salone dei nuovi e futuri imprenditori

VI segnalo questo interessante evento. Io sarò presente il giorno 11 novembre alle ore 14.

Condurrò insieme con altri relatori un seminario in cui io tratterò il tema della Customer Experience.

Quindi farò sessioni di consulenza individuale per nuove idee di impresa.

Ecco il programma definitivo.

Scarica Programma Definitivo_MFI